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購買B超注意要素
尊敬的廣大客戶朋友們:
  您好!首先我代表康正 B 超公司向您們致以誠摯的問候和良好的祝愿。
  醫院一般需要購買 B 超,而 B 超是一次性投入較多的貴重儀器,因此,在購買前大家都要做好充分的準備。目前國內 B 超廠家較多,競爭比較激烈。面對數量眾多的生產廠家,用戶購買時可能眼花繚亂,無所適從。對此筆者根據十多年的工作經驗及采納國內眾多知名專家的建議,總結出購買 B 超需要注意的三大要素:
★ 圖像質量要素
  眾所周知,現在市場上 B 超的價格從幾千元到一百多萬元不等,那么,B 超的價格差距為什么如此大呢?第一點就是圖像質量的不同。高檔 B 超的清晰度和分辨率非低檔 B 超所能媲美,而清晰度和分辨率是診斷疾病的首要條件。因此,圖像的清晰度和分辨率稍有不同,其價格相差幾千元、幾萬元、幾十萬元甚至上百萬元也是無可厚非的。第二點是儀器的功能及使用范圍的不同。比如說中檔的 B 超有兩個探頭接口,可安裝高頻探頭、婦科陰道探頭或其他類型的探頭。隨著探頭功能的不斷擴大其診斷范圍亦隨之擴大,如高頻探頭可用于人體淺表器官及小器官的診斷,陰道探頭對于婦女的排卵情況可進行細致的觀察,是不孕專科必不可少的儀器之一。因此圖像首先要能滿足自己的臨床需要,然后根據自己的資金實力,在資金允許的前提下盡可能選擇圖像較好的 B 超(功能如能拓展升級則更好), 且不可僅僅被儀器的外觀所迷惑,以免抓住了華麗的外觀而丟失了本質的圖像質量 。
★ 售后服務要素
  可以這么說,儀器像人一樣,再健康的人也不敢說永遠不會生病,那么再好的儀器也會有出毛病的時候。而貴重的儀器一旦出現問題,必將直接影響醫院的收入、聲譽并造成其他負面影響。因為 B 超對婦科、內科等多科室均有較好的輔助診斷作用,因此一旦 B 超有了問題,其對醫院的影響也是不可計量的。
  為此,良好、及時、周到的售后服務能力就成為客戶朋友們購買 B 超時第二個應認真考慮的因素。綜觀最近幾年 B 超市場的發展,生產 / 經營廠家急劇增多,市場競爭接近白熱化, B 超價格也大幅度下滑,優勝劣汰自然競爭法則在 B 超市場已經明顯體現出來。總的說來,沒有科研實力的廠家將很難在競爭中站穩腳跟,試想哪位客戶愿意出錢購買技術落后、圖像不是很好的 B 超呢?隨著科技實力競爭的加劇,科研實力雄厚的廠家將陸續推出系列優質產品,其價格在市場競爭中也會處于有利地位。因為 B 超屬高科技產品,高技術高清晰的 B 超產品其科研經費也較高,一旦研制成功,打入市場,其硬件成本增加不會太高,為了打開市場,高檔 B 超按中檔價格銷售,利用價格上的優勢,可一舉占領市場。因此,沒有科研實力做后盾的廠家在近年內退出市場已是不爭的事實。因此如其生產 / 經營廠家都不存在了,又怎么有能力保障客戶的售后服務呢?
★ 價格要素
  如質量相同,售后服務能力相當,我們就應該考慮價格了。價格是購買什么檔次儀器的能力。購買什么檔次的儀器應該從院方自身的實際和需要出發,一般要超前 2-3 年考慮。如果太超前一次投入較多,醫院其他科室的實力跟不上,病人數量較少,投資無法回收或回收時間較長將會給醫院造成較大的損失;反之,如果醫院發展速度較快,購買的儀器一兩年就不能滿足臨床及競爭的需要。因此購買大型貴重設備要前看三年,但不必太超前。一般而言, B 超設備六至十年就要更新換代了, B 超廠家換代的速度則更快。因此超前考慮二、三年是符合醫院發展的,這樣不僅能提高醫院的聲譽,同時也增加了醫院的收入。
  效益好的鎮中心衛生院購買 B 超時可采購高檔、雙探頭、帶彩色顯示的 B 超,這樣不僅可對心臟、腹部及婦產科有較好的診斷,對人體淺表器官和小器官及男性疾病等也都有較好的診斷效果;一般鄉級衛生院如一時經濟跟不上,可購買雙探頭插孔的 B 超,以備以后經濟好轉時直接升級,這樣做最經濟可行;對其他衛生院,主要看起點高低,起點高的可直接購買高檔彩色 B 超,稍低的可采購雙探頭插孔可升級的 B 超。如個體醫院剛起步,或經濟實力不強也可酌情考慮單探頭凸陣、數字探頭推車式線陣或豪華便攜、數字探頭便攜式 B 超等儀器。
  總之,無論購買何種檔次的 B 超,廣大用戶一定要細心考察儀器的圖像質量,售后服務實力及能力以及廠家的發展前景。沒有科研實力做后盾,即使是規模再大的廠家也不一定能長久發展下去。
  因此,詳細的考察和認真的比較,尤其是親自到生產廠家進行生產現場考察和科研現場考察,查閱科研人員的資質證明等材料是我們購買到好 B 超的必要保證。而是否具備省、市政府頒發的科技成果重大進步貢獻獎等證書,是其是否具備雄厚科研實力的政府官方有力證明。
  最后祝廣大客戶朋友們身體健康 , 家庭幸福 , 事業興旺發達 !
                                 康正 B 超公司經理:樊連民

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